01 / 計画メモ
サービスを提供する市場、顧客の種類、アプリケーションについて説明してください。コアの外観、推奨サイズ、保管や現地製造に関する制約を特定します。焦点を絞った候補リストは、すべての製品に対する不特定のリクエストよりも役立ちます。
02 / 計画メモ
各モデルの提案数量、サイズ、仕上げ、厚さをリストします。混合注文をご希望の場合は、その組み合わせが現在の供給条件と梱包計画で実行可能かどうかを確認してください。
03 / 計画メモ
注文文書で、見積製品、参考サンプル、最小数量、リードタイム、梱包、支払い手配、配送責任を確認してください。特定の注文については条件に同意する必要があります。
ご購入方法について
ディストリビューターは範囲を構築します。ファブリケーターは図面に基づいて作業します。プロジェクトバイヤーはプログラムを計画します。どのブリーフがあなたのものであるか教えてください。
地元の需要、好ましい形式、明確な補充計画に基づいて、商業的に有用なコレクションを構築します。
使用可能な寸法、選択したスラブ、取り扱いの配置、および加工範囲から始めます。
設計意図を技術提出物、設置要件、プロジェクト プログラムと結び付けます。
明確な図面、目に見える参照、および梱包のニーズを使用して、繰り返し発生するコンポーネント要件について話し合います。
ディストリビューター範囲の開発
コアリピートデザインをアクセントサーフェスやプロジェクト主導のオプションから分離します。小さなコレクションでは、すべてのサイズと仕上げを増やすことなく、静かな背景、暗いコントラスト、および 1 つの表現力豊かな焦点デザインを提供できます。意図した販売役割と、サンプルや在庫に利用できるスペースを比較してください。どの組み合わせが自信を持って説明でき、引用できるかをチームに尋ねてください。この演習では、それぞれが顧客にどのように表示されるかを知らずに多くの同様のパターンを選択するよりも、より有用な最初の注文を作成します。
サンプルボード、全体写真、製品シートは、さまざまな販売質問に役立ちます。これらのうちどれを顧客に表示する必要があるか、また地域の販売コードをどのように工場出荷時のモデルにリンクするかを決定します。プライベートラベルまたは翻訳されたパッケージをリクエストする場合は、アートワーク、必須フィールド、および実現可能性についての話し合いのための承認連絡先を提供してください。ショールームで使用されている色の名前が工場出荷時のモデルを識別するとは考えないでください。マッピングを維持して、問い合わせ、見積もり、および繰り返しのリクエストを同じ製品に追跡できるようにします。
最初の購入では、その後の注文ごとに永続的な可用性、固定された生産タイミング、または同一のバッチが確立されるわけではありません。リピート需要をどのように検討するか、どの製品識別情報を保持する必要があるか、製造中止または変更されたモデルをどのように処理するかについて議論します。混合材料の注文の場合は、マーケティング カラー名が同じであっても、スラブとタイルを別の品目として保持します。最初の注文の取引条件を確認せずに適用するのではなく、購入ごとに数量単位、モデルの組み合わせ、および輸送の制約を検討します。
ディストリビューター範囲の開発
| 要素 | 設計上の決定 | 提供する情報 |
|---|---|---|
| コア範囲 | デザイン上の役割と推奨される組み合わせ | 対象となる買い手と株式計画 |
| サンプルセット | ディーラーが証明する必要があるもの | サンプル形式とラベルアートワーク |
| 販売 ID | ローカルコードからファクトリーモデルへのマッピング | 見積書参照表 |
| リピート需要 | 予測と変更の処理 | 以前のモデルと注文の参照 |
卸売調達
焦点を当てた選択は、表示、説明、並べ替えが簡単です。ターゲット顧客から始めて、同様のオプションを拡張する前に、個別の設計役割を果たします。
提供された工場モデルへの明確なマッピングを維持しながら、ラベル付けの要件と実現可能性について話し合います。プライベート名はトレーサビリティを損なうものであってはなりません。
注文ごとに在庫状況、数量、現在の価格、配送条件を確認します。確認されていない新しいコミットメントとしてではなく、識別のために以前の参照を保管してください。
会話を始めましょう
何を調達しているのか教えてください。お客様のご要望を明確な製品に関するお問い合わせに変えるお手伝いをいたします。