Approvisionnement en gros

Séparez les conceptions de répétition de base des surfaces d'accent et des options dirigées par des projets. Une petite collection peut offrir des arrière-plans calmes, un contraste plus sombre et un design focal expressif sans multiplier toutes les tailles et finitions. Comparez le rôle de vente prévu avec l'espace disponible pour les échantillons et le stock. Demandez à votre équipe quelles combinaisons elles peuvent expliquer et citer en toute confiance. Cet exercice crée un premier ordre plus utile que de sélectionner de nombreux modèles similaires sans savoir comment chacun sera présenté aux clients.

• Étiquetez chaque modèle comme un noyau, un accent ou un projet.
• Comparez les conceptions qui se chevauchent avant d'ajouter d'autres références.

Un exemple de tableau, une photographie en pièce complète et une fiche produit répondent à différentes questions de vente. Décidez lesquels de ces clients doivent voir et comment vos codes de vente locaux seront liés au modèle d'usine. Si vous demandez un étiquetage privé ou un emballage traduit, fournissez l'œuvre d'art, les champs obligatoires et le contact d'approbation pour une discussion de faisabilité. Ne présumez pas qu'un nom de couleur utilisé dans votre showroom identifie également un modèle d'usine. Gardez un mappage afin que les demandes de renseignements, les devis et les demandes de répétition puissent être retracés vers le même produit.

• Gardez les noms des salles d'exposition et les codes de modèle d'usine.
• Approuver des exemples d'étiquettes avant de les distribuer aux revendeurs.

Un premier achat n'établit pas de disponibilité permanente, de délai de production fixe ou de lots identiques pour chaque commande ultérieure. Discutez de la façon dont la demande de répétition sera examinée, de la façon dont l'identification du produit doit être conservée et de la manière dont un modèle abandonné ou modifié serait traité. Pour les commandes de matériaux mixtes, conservez les dalles et les tuiles comme éléments de campagne distincts, même lorsqu'ils partagent un nom de couleur marketing. Examinez l'unité de quantité, la combinaison de modèles et les contraintes de transport pour chaque achat plutôt que d'appliquer les conditions commerciales de la première commande sans vérification.

• Enregistrez la référence de commande et l'unité de quantité.
• Discutez des substitutions avant qu'un client local ne s'engage.