Оптовым покупателям нужен не только длинный список цветов. Полезный ассортимент имеет четкую роль для каждого дизайна, практичный план демонстрации и способ указать повторный спрос. Начните с вашего пути на рынок: продажи в выставочном зале, клиенты-производители, партнеры по розничной торговле или поставки проектов. Этот выбор помогает определить, какая информация о продукте и образцы нужны вашему отделу продаж в первую очередь.
Выбор диапазона и моделиОбразец утверждения и условий заказаПополнение и пакетное обсуждение
GLOBALSLAB
Оптовая закупка
01 / Примечания по планированию
Определите коллекцию, которую хотите продать.
Расскажите о рынке, типе клиентов и применениях, которые вы обслуживаете. Определите внешний вид ядра, предпочтительные размеры и любые ограничения, связанные с хранением или местным производством. Целенаправленный короткий список более полезен, чем неопределенный запрос на все продукты.
02 / Примечания по планированию
Отдельные требования по модели
Укажите предлагаемое количество, размер, отделку и толщину для каждой модели. Если вам нужен смешанный заказ, спросите, подходит ли эта комбинация для текущих условий поставок и плана упаковки.
03 / Примечания по планированию
Утвердить коммерческую сферу применения
Подтвердите указанные продукты, номера образцов, минимальные количества, сроки выполнения, упаковку, условия оплаты и обязанности по доставке в документах заказа. Условия необходимо согласовать для вашего конкретного заказа.
ЗА СПОСОБ ПОКУПКИ
Разные предприятия.
Разные отправные точки.
Дистрибьютор формирует ассортимент. Производитель работает по чертежу. Покупатель проекта планирует программу. Расскажите нам, какой бриф ваш.
01
Импортеры и дистрибьюторы
Создайте коммерчески полезную коллекцию с учетом местного спроса, предпочтительных форматов и четкого плана пополнения.
Прежде чем размещать крупный заказ, создайте продаваемый ассортимент.
01
Назначьте каждому дизайну роль в коллекции
Иллюстрация дизайна, созданная ИИ; не поставляемый продукт или завершенный проект.
Отделите основные повторяющиеся конструкции от акцентных поверхностей и вариантов, основанных на проекте. Небольшая коллекция может предложить спокойный фон, более темный контраст и один выразительный фокусный дизайн, не умножая каждый размер и отделку. Сравните предполагаемую роль продавца с пространством, доступным для образцов и запасов. Спросите свою команду, какие комбинации они могут объяснить и уверенно процитировать. Это упражнение создает более полезный первый заказ, чем выбор множества похожих моделей без знания того, как каждая из них будет представлена клиентам.
Обозначьте каждую модель как основную, акцентную или управляемую проектом.
Сравните перекрывающиеся дизайны, прежде чем добавлять больше ссылок.
02
Подготовьте набор справочных материалов по местным продажам.
Иллюстрация дизайна, созданная ИИ; не поставляемый продукт или завершенный проект.
Образец, фотография в полный рост и описание продукта отвечают на различные вопросы продаж. Решите, какие из них должны видеть ваши клиенты и как ваши местные коды продаж будут связаны с заводской моделью. Если вы запрашиваете частную торговую марку или переведенную упаковку, предоставьте изображение, обязательные поля и контактное лицо для утверждения для обсуждения технико-экономического обоснования. Не думайте, что название цвета, используемое в вашем выставочном зале, также идентифицирует заводскую модель. Поддерживайте сопоставление, чтобы запросы, предложения и повторные запросы можно было отслеживать по одному и тому же продукту.
Сохраняйте названия выставочных залов и заводские коды моделей вместе.
Утвердите образцы этикеток перед отправкой их дилерам.
03
Заранее определите разговор с повторным заказом
Иллюстрация дизайна, созданная ИИ; не поставляемый продукт или завершенный проект.
Первая покупка не обеспечивает постоянную доступность, фиксированные сроки производства или идентичные партии для каждого последующего заказа. Обсудите, как будет анализироваться повторный спрос, какую идентификацию продукта следует сохранить и как будет обрабатываться снятая с производства или измененная модель. При заказе смешанных материалов сохраняйте плиты и плитки как отдельные позиции, даже если они имеют одно маркетинговое название цвета. Проверьте единицу количества, комбинацию моделей и транспортные ограничения для каждой покупки, а не применяйте коммерческие условия первого заказа без проверки.
Запишите номер повторного заказа и единицу измерения.
Обсудите замены до того, как местный клиент примет решение.
РАЗВИТИЕ АССОРТИМЕНТА ДИСТРИБЬЮТОРОВ
Таблица оптового ассортимента
Таблица оптового ассортимента
Элемент
Проектное решение
Информация для предоставления
Основной диапазон
Роль дизайнера и предпочтительная комбинация
Целевой покупатель и план акций
Набор образцов
Что необходимо продемонстрировать дилеру
Пример формата и изображения этикетки
Продавец-идентификатор
Сопоставление локального кода с заводской моделью
Справочная таблица котировок
Повторное требование
Прогноз и обработка изменений
Предыдущая модель и номера заказов
Оптовая закупка
Вопросы, которые задают покупатели
Должен ли я запрашивать каждый дизайн для своей первой линейки?+
Сфокусированный выбор легче отображать, объяснять и изменять порядок. Начните со своих целевых клиентов и выполняйте отдельные роли дизайнеров, прежде чем расширять аналогичные варианты.
Можно ли использовать собственные названия моделей?+
Обсудите требования к маркировке и ее осуществимость, сохраняя при этом четкое соответствие поставляемой заводской модели. Частное имя не должно нарушать отслеживаемость.
Повторные заказы выполняются автоматически в соответствии с первоначальными условиями?+
Подтвердите наличие, количество, текущие цены и условия доставки для каждого заказа. Сохраните предыдущую ссылку для идентификации, а не как непроверенное новое обязательство.
НАЧНЕМ РАЗГОВОР
Ваш следующий проект
начинается с поверхности.
Расскажите нам, что вы ищете. Мы поможем превратить ваши требования в четкий запрос продукта.
