01 / 规划说明
明确准备销售的产品组合
说明目标市场、客户类型与用途，列出主打纹理、常用尺寸及仓储或本地加工限制。聚焦的候选清单，比笼统索取所有产品更便于推进。
02 / 规划说明
按型号拆分采购要求
逐项列出数量、尺寸、表面及厚度。需要混装时，应确认该组合是否符合当前供货条件和包装安排。
03 / 规划说明
认可商务范围
在订单文件中核对报价产品、样品参考、起订量、交期、包装、付款安排及交付责任。具体条款需要按订单确认。
围绕供货展开沟通
全球批发采购
批发选品不只是收集大量颜色。有效系列需要明确每个设计的定位、展示方式和重复需求的报价路径。请先说明业务是展厅、加工客户、零售渠道还是工程供货，再确定销售团队最先需要哪些产品资料与样品。
产品系列与型号选择样品认可及订单条款补货与批次规划
围绕你的采购方式
不同的业务。
不同的采购起点。
经销商规划产品组合，加工厂按图纸制作，工程采购围绕项目进度。告诉我们你的具体需求。
经销商系列开发
先形成可销售的系列，再组织批量订单
01
AI 设计示意，非实际供货产品或已完成客户项目。
为每种设计安排系列角色
将常规复购款、点缀款与项目定制方向分开。小型系列也可通过安静底色、深色对比和重点花色形成搭配，不必把每种尺寸与表面全部扩展。结合样品、库存空间与销售团队的讲解报价能力，决定哪些组合应进入首单，避免采购大量相似但定位不清的款式。
- 按常规、点缀或项目方向标记型号。
- 增加型号前先比较是否定位重叠。
02
AI 设计示意，非实际供货产品或已完成客户项目。
准备当地销售资料组合
样板、整板图片与产品资料分别回答不同销售问题。应明确客户需要看到什么，以及本地销售代码如何对应工厂型号。若需要自有标签或翻译包装，请提供设计稿、字段与审核联系人讨论可行性；展厅色名不能自动识别工厂型号，应维护对应表贯穿询盘、报价与复购。
- 将展厅名称与工厂型号一起保存。
- 向经销渠道分发前审核样品标签。
03
AI 设计示意，非实际供货产品或已完成客户项目。
提前明确复购沟通方式
首单不代表后续永久有货、生产周期固定或批次完全一致。应讨论复购需求如何审核、需要保留哪些标识，以及停产或改款如何处理。岩板与瓷砖即使使用同一营销色名，也需作为独立行项目管理，并为每次采购重新核对数量单位、型号组合与运输条件。
- 记录复购识别信息与数量单位。
- 向本地客户承诺前先讨论替代方案。
经销商系列开发
批发系列组织表
| 部位 | 设计关注点 | 需要提供的资料 |
|---|---|---|
| 常规系列 | 设计定位与首选组合 | 目标客户与库存计划 |
| 样品组合 | 渠道需要展示的内容 | 样品形式与标签稿 |
| 销售标识 | 本地代码与工厂型号对应 | 用于报价的对应表 |
| 复购需求 | 需求预测与变更处理 | 历史型号与订单参考 |
全球批发采购
采购常见问题
首批系列要索取所有花色吗？
聚焦选款更便于展示、讲解和复购，应从目标客户和不同设计角色出发，再扩充相似选择。
可以使用自己的型号名称吗？
可讨论标签要求与可行性，同时保留与供货工厂型号的清晰对应，避免私有名称中断追溯。
复购会自动沿用首单条件吗？
每单需重新确认供货、数量、当前价格与交付条件；历史参考用于识别，不应视为未经审核的新承诺。
从一次沟通开始
下一次项目，
从一款材料开始。
告诉我们你在寻找什么，将采购要求整理成清晰的产品需求。